很多中小
锯末机企业在公司稳定之后.盲目乐观,走多元化之路。其实,由于人力、资本、组织结构等各方面的资源缺乏.在品牌、信息等方面也缺乏竞争优势,中小企业很难支撑多元化。“多元化”有时是个美丽的陷阱.会愈陷愈深,像陷在泥潭里不能自拔。
要培育锯末机企业的核心竞争力,中小企业必须集中兵力,发挥自身优势,把有限的资源投入到自己的优势产品或领城上,走“专业化”之路。中小企业要有所不为才能有所为,有所不争才能有所争。
春兰公司的前身― 台州冷气设备厂原有各类产品48 种.却没有一种“尖刀”产品.严重分散了精力.效益也差。总经理陶建幸决定采取“甩掉剐产,突出主业”的战略.砍掉42 种成本高、批量小的产品,集中力量做空调,使“春兰”空调一度成为家喻户晓的优秀品牌,企业效益有了质的提升。
不过,走集中专业化战略也存在一定风险。因为这样会使企业过分依赖锯末机或技术,一且市场变化,需求下降,就会给小企业的生存带来致命威胁。因此,采用这种战略的中小企业必须重视以下三个关键点:
一、一定要遗准目标市场,找到能够发挥自己优势的市场。选择目标市场是中小企业制定企业战略的第一个环节,也是至关重要的一个环节。
二、任何产品都有自己的寿命周期,因此,企业必须不断开发出新产品,以满足消费者的需求。
三、搞好市场营销也非常关键。对于采用专业化战略的小锯末机厂家来说,它的市场一般都比较稳定,要想办法增加销售渠道、寻求新的顾客、采用适当的价格策略,等等。
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